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畏惧涡阳县客户提问题,不利于业务开展

[ 发布日期:2019-05-22 点击:-次 来源:灵寿县兴胜矿产品销售有限公司 ]

  通过对销售过程的研究发现,一些销售人员对客户提问具有畏惧心理,如果是刚开始作玻璃砂业务,出现这种情况在所难免;如果你已经从事该业务有一段时间,依然存在这种情况,就有些不对劲了;要么说明你不做业务比较差劲,要么说明你对产品知识的掌握存在很大的欠缺,需要迅速提升对产品知识的了解,否则还是走人为上策。

  当然,最重要的是从玻璃砂客户那里学习,学习客户关心什么,我们应该如何解决客户的疑问。这种情况遇到的越多,你解决客户疑问的能力就越强。

  涡阳县位于安徽省西北部,皖、豫交界处,县内已经探明储量的矿种有煤、油气、金属矿产、水泥用灰岩、饰面用灰岩、建筑石料用灰岩、河砂、陶瓷土、砖瓦用粘土等;仔细研究本地区的重要资源的发展,对提升玻璃砂销量是很有帮助的。

  2014年,涡阳县实现地区生产总值208亿元;规模工业增加值58.5亿元,固定资产投资120亿元。新增设施蔬菜2.1万亩、中药材1万亩。规模化养殖场(户)5150户。流转土地8.8万亩,培育家庭农场159家、农民专业合作社245家。新增规模工业企业35家、私营企业1335家、个体工商户6607家;26个机械加工企业、40个农产品和食品加工企业,共完成产值57亿元。要想将涡阳县玻璃砂业务的发展提升一个台阶,就需要从整体上了解本地的发展,要有宏观意识,这对产品销售是很有指导意义的。

  为了提升玻璃、花瓶等产品的表面光洁度,或者更好的满足人们的需求,很多产品需要进行喷砂工艺处理,这就需要使用玻璃砂等材料。玻璃砂是用玻璃、废旧玻璃、碎玻璃、加工破碎之后,研磨去锋;特殊的加热、冷却系统配合天然色素对晶体所有表面着色而成。即使上层表面被磨损,结合水晶折射原理,其它层面颜色仍可经玻璃晶体折射出来,使涂层色彩依然艳丽,色泽恒久如新。

  常见的玻璃砂产品有白玻璃砂、镜面玻璃砂、彩色玻璃砂等;目前该类产品已经广泛适用在人造石板材、人造石英石、地板砖、地坪漆、污水处理、涂料、油漆、耐火材料、化工原料以及各种耐磨填料中。

  对于玻璃砂生产企业来说,要想在这个行业立足,没有一定的实力是不行的。现如今,企业之间的竞争越来越剧烈,要想在这样的市场环境中生存和发展,就必须重视产品研究,重视产品的科技含量,否则不但产品缺乏竞争力,恐怕在这个行业中生存的机会都不会长久。

  要搞产品研发,需要大量优秀的技术人才,紧跟行业发展潮流,了解其他同行的发展状况,找到自己独特的优势所在,或者找到属于自己的细分市场,这样才容易形成自身的竞争优势,否则将会一个有一个竞争对手超越,我们在行业中的日子将越来越艰难。